丁雄军：茅台与三得利 “各美其美、美美与共”

　　“我应该是茅台历史上第一个来三得利的董事长，所以也特别盼望你们能够组成代表团到茅台去访问。”近日开启的茅台偕美日本行，茅台集团董事长丁雄军在访问日本知名企业三得利株式会社时向对方发出了邀请。

　　三得利，一家创建于1899年的日本百年企业，以生产/销售酒精饮料和软饮为主要业务。1984年首次在中国建立事业部，三得利乌龙茶、三得利啤酒、山崎威士忌等耳熟能详的产品均属于该企业旗下产品，截至今年在华业务已耕耘近40年。

　　三得利代表董事副总裁肥��一郎，在与茅台一行会晤现场首先介绍了企业最新概况，三得利现在拥有饮料、酒类、健康食品三大核心业务，2022年营业额达到1370亿元人民币，其中酒类业务占比超过35%，海外营业额占比超过50%，中国市场至今仍是三得利最重要的市场之一。

　　丁雄军表示，这些年三得利仍然实现两位数以上的增长，发展非常好，所以我和我的团队这次专门到日本来学习。

　　茅台与三得利的不谋而合

　　巧合的是2022年茅台集团营业收入1364亿元人民币，两家营收规模相当；不同的是三得利酒类营收只占三分之一，但利润占比高达一半。

　　丁雄军在介绍茅台业务构成时表示，现在主要板块是酒业务，占到90%以上，是公司重要的营收与利润来源；第二个板块是酒旅康养，才刚刚起步不久；第三个板块是金融。

　　两家千亿营收规模的企业不仅在数据上接近，在对话中，两家企业发现在很多理念问题上也不谋而合。

　　三得利从1973年至今一直坚持做保护鸟类的活动，致力于保护与培养天然水源与森林等活动。肥�真一郎表示，三得利希望为应对全球水资源风险做出贡献，此外还设定了温室气体排放的消减表，实现100%可持续使用的塑料，并在整个公司范围内推行。

　　在肥�真一郎对三得利企业的介绍中，丁雄军表示对两点印象特别深刻，第一个是有关生态、生活、生命的理念；第二个是“志在新、勇与行和利益三分主义”的企业价值观，他认为这些与茅台特别相似。

　　“茅台两个字，在汉语当中，台字是一个台地，比平地要高的一个高地。茅是茅草的意思，就是在一个高地上，人们用祭酒的仪式对先人表达怀念。”

　　丁雄军饶有兴趣的向三得利在场人员介绍了茅台两个字的来历，他表示发展到今天，茅台酒厂已经形成了比较独特的工艺，一瓶普通的茅台酒从原料的投料到商品出厂，要经历5年时间，目前除了包装之外，全部保留了人工的传承古老工艺。

　　对于任何企业而言，品质始终是发展的底线。

　　肥�真一郎认为三得利赢得消费者信赖的基础在于品质，并为此设立“一切为了质量”的品质方针。

　　丁雄军表示，“一切为了质量”与茅台的“质量就是生命之魂”的理念完全一致。

　　拜访三得利之行的收获与期许

　　肥�真一郎也在介绍中表示，三得利在欧美亚太地区的份额相对比较均衡，意在为全球客户提供丰富的生活文化。在现场谈话中得知目前茅台的营业收入、利润、市值及品牌价值在全球烈酒中均排在第一位时，他表示非常想向茅台学习。

　　丁雄军则认为三得利在创新与国际化方面特别值得茅台学习，特别是三得利全球化布局成绩上，丁雄军表现出了极大的兴趣。

　　“三得利国际化的业务营业收入已经占到整个营业收入的51%，而茅台现在1000多亿营收里海外的市场只有40个亿，占比还比较小，三得利正是我们学习和下一步要努力的方向。”

　　同时，丁雄军也表达了茅台酒与三得利酒类产品的差异性，“各美其美、美美与共”，不同公司的产品可以满足消费者不同层次的需求。

　　交流中，丁雄军提出了三点建议。

　　他首先希望双方共同倡导全人类对美好生活的希望，共同为了全人类美好生活的向往作出努力；其次建议共同倡导理性饮酒，为了青少年的健康，理性饮酒，适量饮酒；最后建议邀请三得利第五任掌门人新浪先生和在座的各位能够到茅台去访问，希望这种交流合作互访能够成为一种常态化的机制。