赛富时(CRM.US)进军万亿美元市场：投资AI竞标公司AutogenAI

智通财经获悉，赛富时(CRM.US)和其他投资者向英国初创公司AutogenAI投资了3950万美元，该公司将生成式人工智能(AI)引入公司投标和提案。

企业竞争新商业合同时需要撰写提案和投标书，这是一个复杂而痛苦的任务，即便是撰写初稿也往往需要花费数周时间进行广泛调研、经历耗时的投标和提案流程――事实追踪和检查、图表、跨部门协作、编辑、循环、修改、重复。AutogenAI表示，其平台可以将这一艰巨的过程缩短到数日内，并且正在将其产品推向美国市场。AutogenAI最近在美国开设了一个办事处。

AutogenAI开发了基于ChatGPT和类似服务的自动化写作工具，旨在更快、更有效地完成公共和私人项目投标的文书工作。该公司首席执行官Sean Williams认为，他的软件可以成为每个采购过程中不可或缺的一部分。他说：“没有人不用Excel就能建立财务模型。我们希望每个人在提出收购要约时都会使用AutogenAI。”

Williams于2022年初与企业律师Raj Khaira共同创立了这家公司，多年来他一直在撰写英国公共项目的投标书。当他第一次了解到能够生成大量会话文本的计算机模型时，比如OpenAI的GPT，Williams说他看到了对他原来的职业的直接影响。AutogenAI的系统可以让客户从三种不同的人工智能语言模型中选择填写采购文件，并根据公共机构的需求量身定制功能。

Williams说，输出必须非常准确。他补充说，“它需要证据和来源”，为了解决人工智能聊天机器人制造材料的坏习惯，AutogenAI的服务提供了原始材料的链接。它还需要提高昂贵的推销过程的效率。AutogenAI估计，争取政府业务的成本通常是合同价值的十分之一左右。

投标和提案市场规模巨大：2022财年，仅美国政府就承诺签署约6940 亿美元的合同。英国政府在2020财年花费了2960亿英镑(3720亿美元)用于采购。这还不包括企业机会：一家英国咨询公司每年仅在竞标上就花费 1.1 亿美元。2020年的一份报告将全球公共采购支出定为13万亿美元。

Williams表示，AutogenAI的软件将客户中标的几率提高了20%。尽管如此，企业还没有开始在新型人工智能软件上投入大量资金，那些通常使用更通用的企业版聊天机器人的企业也没有。AutogenAI投资者Blossom Capital的管理合伙人Ophelia Brown表示，虽然通用工具可以快速生成长文件，但它们无法满足用户的特定采购需求。她说:“AutogenAI实际上可以指出，中标率有所提高。”

据Williams介绍，到目前为止，AutogenAI有50个客户，这些客户每年总共使用该软件完成一万多份合同提案。他说，今年4月，AutogenAI的年经常性收入达到了100万英镑，距离首次销售已经过去了4个月。但他拒绝透露该公司目前的估值。Autogen 表示，它在短短一年内就实现了 100 倍的收入增长，并声称已支持国际企业赢得了超过5000万美元的额外合同。实施 AutogenAI 工具的公司投标成本节省高达85%，生产力提高 800%。

AutogenAI 为每个利用自然语言处理(NLP) 的客户构建语言引擎。企业可使用自己的文本和知识语料库进行培训，“学习企业的声音及其背后的知识”，AutogenAI解释道。AutogenAI声称，人工智能可以在几天内制定提案，而不是花费数周时间编写初稿。团队可以从追逐事实转向专注于如何赢得投标并获得竞争优势。AutogenAI 还看到了投标和提案领域之外的市场机会，包括分析和报告、营销、人力资源、公共关系和思想片段。

赛富时的这笔投资来自这家云计算公司的风险投资部门，不到五个月前，Blossom Capital领投了2200万美元。Williams说，他将利用这笔资金聘请工程师和销售人员，并将业务扩展到欧洲和中东。