正确定位引领战略，东极助力猫人开设全球最大科技内衣生活馆

　　2023年09月23日，科技内衣第一品牌猫人，在上海环球港开设全球最大科技内衣生活馆。东极定位创始人王博老师，带领专家团队一起受邀出席猫人新店开业庆典活动。

　　充满新锐感、科技感的门店设计，为魔都这座人气最旺的现代化购物中心增添了一抹亮色。开业当天，活动现场人声鼎沸，猫人全新推出的新一代科技爆品，受到消费者的广泛青睐与好评。

　　在东极定位战略护航之下，猫人选择在魔都人气最旺的购物中心环球港，开设面积高达三百多平米的全球最大科技内衣生活馆，是猫人在科技内衣战略定位引领下的重要战略举措，也宣告着猫人重兵发力线下渠道的战略升级。

　　2022年，猫人集团与东极定位达成长期战略合作。猫人集团董事长游林游董之所以选择东极定位，核心是因为猫人自创建以来，游董一直高度重视精准战略定位的重要性。游董在众多场合一再表示定战略是企业家的核心责任，定位定天下，定位定人心。

　　作为中国头部品牌咨询机构，东极定位一直以打造民族品牌为使命，多年来聚焦服务民族企业，极为专注定位方向的界定，一直高度强调正确定位的重要性，强调只有以正确定位引领企业战略升级，才能打造出强势的民族品牌。

　　实质上，伴随中国企业的品牌咨询需求的大量增加，中国品牌咨询行业迎来快速发展，头部的品牌咨询机构之间，也逐步呈现出日益鲜明的分化趋势。有的品牌咨询机构更加重视“深度落地”，强调“深度落地”是企业战略的关键。有的品牌咨询机构更加强调“品类创新”，强调产品层面的创新、新品类的开创，是企业增长破局的核心。有的品牌咨询机构更加强调“超级符号”，强调有好的形象与视觉，才能有效提升品牌的关注度。

　　与这些品牌机构极为不同，东极定位由特劳特定位专家创办，高度强调正确定位的重要性。东极定位创始人王博老师在众多场合一再表示，确立正确定位是铸就民族品牌的关键，中国企业只有找到正确的定位，明确品牌的差异化价值，以正确定位引领企业战略升级，企业方方面面的运营活动才有清晰的方向可寻，各方面的资源投入才能有据可依，方可打造出强势的民族品牌。

　　合作近两年以来，猫人在东极定位的战略加持之下，取得高速发展，成为2022年定位行业最为成功、最受关注的咨询案例。猫人鲜明科技内衣定位，聘请王俊凯、迪丽热巴等三大明星代言，启动强势战略升级，也备受服装产业关注，成为2022年整个内衣行业的最大行业事件。

　　早在2022年年初，经过近两个月的调研与分析，东极定位王博老师指出，当下中国服装产业，正在迎来科技化浪潮，通过面料科技创新，服装产业的所有品类都可以重新做一遍。

　　而回顾猫人的发展历史可以发现，猫人最早是做暖衣起家，通过创新使用发热科技面料，实现了保暖内衣的轻薄化、时尚化，从而取得巨大成功，成为中国内衣市场的知名品牌。王博老师说，猫人的保暖内衣是中国服装市场最早的功能化、科技化的内衣产品。

　　这也是为什么优衣库在早年进入中国市场的时候，曾经对猫人做过认真系统的调查研究。众所周知，优衣库拥有Heattech这一黑科技暖衣超级大爆品。之所以对猫人如此之重视，根本原因在于猫人多年来在科技保暖内衣上所积累的竞争优势。正所谓，你的竞争对手往往比你更了解你自己。

　　基于综合的战略分析与研究，王博老师建议猫人应当顺应当下的科技化浪潮趋势，将自身的战略定位鲜明定位于科技内衣，将科技领先确立为猫人品牌的核心独特价值。

　　王博老师强调，特劳特定位理论的精髓是一词占领心智，一句话封杀竞争对手，以这个核心概念，引领企业方方面面的经营活动。科技，就是猫人所应抢占的核心心智概念。猫人应以抢占科技、创建科技领先认知，引领猫人企业整体的战略升级，牵引猫人企业方方面面的经营活动与资源投入的展开。

　　从2022年开始，在东极定位的战略护航之下，猫人围绕科技定位启动全面战略升级。在产品上，为夯实科技定位，强化创建科技认知，猫人开始全面提升所有内衣产品的科技力，从暖衣到家居服，再到文胸、短裤、袜品等。

　　例如在暖衣类目上，猫人采用全球领先的发热纤维面料，重金打造核心科技暖衣产品热八度。在文胸类目上，猫人与全球领先的文胸生产商维珍妮战略合作，打造出蜂巢杯科技文胸，创新性采用蜂巢科技，杯体重量仅有12.8克，透气性提升500%。

　　在广告投放上，东极定位建议猫人所有广告投放的核心诉求都要聚焦于科技，都要不断强化科技认知。所以，大家可以看到在全国各大城市的电梯媒体广告中，猫人的核心广告语一直聚焦于：科技内衣就选猫人，猫人25年专研科技内衣。包括在产品详情页、产品包装盒、产品宣传册等物料上，都会清晰体现猫人25年专研科技内衣这一核心独特价值。

　　在公关造势上，猫人所有新闻软文的宣传重点，都是重点体现猫人内衣产品的科技面料优势，以及25年来猫人围绕科技面料创新所做的迭代与升级，包括所取得的市场领先成果，例如全球热销10亿件，科技内衣全国销量领先等等。

　　在渠道布局上，东极定位王博老师建议猫人应高度重视线下专卖店的开设，要高度重视购物中心渠道。因为只有通过线下的专卖店场景，消费者才可以更好地亲身体验到猫人的科技面料优势，从而有助于强化科技定位认知。

　　包括线下门店的视觉设计，猫人也是围绕科技展开，打造出科技感、新锐感、现代感的全新科技形象。2022年，猫人在武汉梦时代广场开设出第一家科技内衣旗舰店，新店开业当天即爆卖，充分体现出年轻一代消费者对于科技内衣产品的认可。

　　此次上海环球港店的开设，也是基于科技内衣定位，是对于猫人线下布局战略的全面升级。众所周知，在广普消费者心智中，上海是国际时尚中心城市。进军魔都上海，入驻魔都人气最旺的购物中心环球港，是猫人线下战略布局的重要一步，有利于猫人抢占科技内衣的战略制高点城市。

　　通过猫人成功的战略升级，我们可以看到正确定位是企业战略的核心，引领企业方方面面的运营活动与资源投入，从产品创新到广告投放，再到公关造势与渠道布局等等，都要围绕定位展开。

　　这也意味着，定位的精准性、正确性是如此之重要，对企业发展的影响是极其深远的。一旦定位界定错误，将会为企业带来巨大的负面影响。这也是为何东极定位多年来聚焦于为企业确立正确定位，高度强调正确定位的重要性。这也是为何东极定位没有像其他品牌咨询机构一样，走向深度落地、品类创新与超级符号的发展路线。

　　近两年来，在东极定位战略护航之下，猫人取得快速增长。2022年，猫人GMV增长近50%，达到百亿量级，2023年继续保持强劲增长势头，成为服装产业最受瞩目的内衣品牌。

　　通过猫人的快速增长可以看出，虽然当下宏观环境充满挑战，但是如果企业拥有正确定位，并且围绕正确定位坚定地展开系统的战略升级，仍然可以取得快速的发展，赢得主流消费者的热捧。

　　王博老师表示，不要错过任何一场危机，越是危机越向前。近期华为Mate60的腾空出世，不仅打脸所有想躺平的企业家，更说明这是一个打造民族品牌的最好时代。当下的宏观环境，表面看是经济危机，但本质是大国博弈，呼吁一个个像华为一样的民族企业的强势崛起，呼吁一个个民族企业家的使命担当。

　　我们也希望更多的民族企业，能够像猫人一样找到自身的差异化独特价值，在消费者心智端明确正确定位，一词占领心智，以正确定位引领企业战略升级，打造强势的民族品牌。