娃哈哈与先款后货模式的诞生
AD钙奶是一代人的记忆,现在喝娃哈哈还会有一种童年的味道;作为“先款后货”模式的开创者,娃哈哈是很多企业学习的榜样,这是娃哈哈创始人宗庆后留下的财富。
原来写书的时候专门搜集过娃哈哈收款方式的资料,格力电器实行先款后货要在娃哈哈之后。
格力电器的“股份制区域销售公司”跟娃哈哈的“联销体”就有很多相似之处;现在海天味业和贵州茅台等上市企业也都在使用“先款后货”的回款方式。
或许我们可以换个角度来理解基业长青。
基业长青不是说这个企业会一直存活下去,而是说企业的管理、文化等对后来人、后来的企业有启发,以此得到传承。
一、“先款后货”模式诞生的背景
娃哈哈销售模式的最大特点就是“联销体”,“先款后货