中骏商管创新经营，市推条线训练营圆满举行

　　中骏商管是我国商业物业管理及运营服务行业的领跑者,截至2023年6月30日,中骏商管拥有261个签约商业及住宅项目、177个在管商业及住宅项目,总签约建筑面积约4810万平方米,总在管建筑面积2780万平方米。为了进一步加强中骏商管市推能力,2023年11月21日至23日中骏商管市推条线训练营在上海总部举行。

　　「新营销」是中骏商管2023年业务条线培训的收官课程。此次培训聚焦企划推广的八大核心技能,从顾客视角探究营销核心问题,即「引流—导流—留流」的底层逻辑和操盘方法,导师引经据典,学员踊跃互动。通过培训,大家刷新认知,拓宽眼界,激活新思维。中骏商管总裁牛伟先生亲临现场,以商业逻辑和创新实践,分享营销心得,给予指导,提出期望。

　　造客流 塑心智

　　助力经营新局面

　　随着购物中心发展进入提质减速的存量时代,不仅需要依靠品牌与业态的“硬实力”来获取人气流量,更需要顺应消费趋势、顺应年轻一族的喜好,打破传统营销模式,紧紧围绕消费客群的属性,注重情绪价值,创新营销,打造顾客心智,提升消费转化。

　　俗话说“有人才能做生意”,我们要说“有人就能做生意”,「制造客流,建立顾客心智」就是其营销逻辑核心。制造客流是经营能力的体现,首先我们要打透各项目周边3-8公里范围的客流市场,选择和锁定主客群。通过主客群来组织商业内容,不仅能够指导招商,帮助商户调改,提升商户销售,而且满足了顾客需求,提供了要他们再来的理由,形成顾客对中骏从认知→认同→复购→销售提升的正向循环。而贯穿整个过程的就是营销赋能,通过全场营销活动和商户自主经营的整合与互动,不断形成顾客来中骏购物休闲的心智认同,从而提升流量和转化率,让能做生意的商户做大生意。门店要思考在2024年如何通过深度运营和营销帮商户打造年销售500万/800万/1000万的品牌,以助力经营提升!

　　「三要素 二闭环」

　　创造营销新动力

　　想做好商业,就要学会经常思考“我们真的懂顾客吗?”、“我们现有做法真的是顾客所需吗?”。

　　要培养大家经营思维和算账逻辑,就要掌握商业经营的「三要素」,即「卖给谁」、「卖什么」和「怎么卖」;和经营提升的「二闭环」,即「市场环境变化」和「内部经营迭代」。「卖给谁」是锁定消费客群  ,「卖什么」是通过选品→编辑→推荐来整合商业内容,最后在运营及营销等赋能手段下解决「怎么卖」的问题。在经营的三个核心之上,积极应对市场环境变化、把握趋势机会,并不断从内部提升经营能力,完善和修正解决问题的过程、工具和方法,创造经营提升的成就感,创造顾客价值。中骏商管今年底将开业汕头项目,明年还将有福州、上海花桥项目精彩呈现,市场瞬息万变,我们需要理解商业底层逻辑,把握确定性因素,顺势而为,进一步扩大市场份额和地位。

　　勤学习 善运用

　　培养营销新人才

　　在中骏商管“长期主义”的经营理念之下,我们坚持做不一样的商业,建立差异化竞争能力,与之匹配的是需要一批靠谱、操心、懂经营的优秀人才。公司提供各种学习和锻练的机会,赋能员工成长后形成文化价值观一致的人才队伍。

　　市推团队要与时俱进,既是发挥创造的部门,也是产生价值的部门,要深度研究经营逻辑之上的营销逻辑,合理整合资源,降本增效,让资源效率最大化。

　　通过专业培训,大家获得的思维方式迭代和对工具与方法论的研讨理解,将在实际业务中实践与思考,学以致用 ;  坚持落实“购物中心经营百货化”、“利他共赢”的经营理念,与商户一起协同做生意,服务消费者,做大本地市场,走出中骏商管特色的可持续发展之路。

　　中骏商管作为一家综合物业管理服务提供商,管理中国的商业与住宅物业,在中国19个省、市及自治区的62个城市拥有庞大的已订约物业管理组合。而发展的庞大架构决定了中骏商管市推工作的重要性。此次市推条线培训是中骏商管继招商、运营培训的业务闭环,为内部人才培养及企业高质量发展切实赋能。期待未来,中骏商管还将以更突出的人才管理成效赋能全行业的高质量发展。